Hos Aros handlar det inte om att välja mellan nykund eller befintliga affärer.
Du gör båda.
Du arbetar med att utveckla kundrelationer, samtidigt som du bygger nya. Ofta i situationer där affären börjar tidigt, innan lösningen är helt definierad.
Det innebär att du ansvarar för helheten:
hur affären formas, utvecklas, industrialiseras och växer över tid.
Vi erbjuder en arbetsplats där teknisk innovation möter modern produktionsteknologi. Våra kundanpassade lösningar inom elektriska motorer, mekanik och styrsystem, används i allt från industriell automation till tunga fordon och textilmaskiner. Hos Aros arbetar du nära både utveckling och produktion, där idéer snabbt kan omsättas till faktiska lösningar. Vi har en kultur där dina idéer och din expertis värdesätts, och där du kan utvecklas i en engagerande miljö.
Inom Business unit INDUSTRY utvecklar vi avancerade elektroniska lösningar för mekatronik och industriella applikationer, med kompetens inom bland annat kraftelektronik, inbyggda system och motorstyrning.
Vi söker den här rollen för att stärka vår affär genom att bredda vår affär och kundbas. Vi har idag en stark position med etablerade kunder, men ser en tydlig potential i att framöver arbeta mer aktivt med att identifiera och utveckla nya affärer.
För att ta nästa steg i vår tillväxt behöver vi därför en person som kan kombinera utvecklingen av nuvarande relationer med att etablera nya kundsamarbeten och driva affären framåt.
Du ansvarar för affären inom Business unit INDUSTRY och förväntas både att få etablerade kunder att växa över tid och skapa nya affärer. En central del av rollen är att ta fram, förankra och driva en rullande treårig strategisk plan för dina kunder, där du kontinuerligt identifierar nya affärsmöjligheter, prioriterar insatser och säkerställer att utvecklingen ligger i linje med både kundens behov och företagets tekniska plattform och roadmap.
För att lyckas i detta sätter du dig snabbt in i våra tekniska styrkor och använder din branschkunskap för att identifiera var vår kompetens skapar mest värde – och omsätter det till konkreta affärsmöjligheter.
Du driver affärer från tidig dialog till färdig lösning i produktion och tar fullt kommersiellt ansvar för dina kunder och affärer, med fokus på lönsamhet. Rollen innefattar även att du förhandlar avtal, villkor och affärsupplägg samt arbetar nära utveckling, produktion och kvalitet för att säkerställa att lösningarna fungerar i praktiken. Vidare säkerställer du kundnöjdhet genom att aktivt följa upp leveranser, hantera avvikelser och driva förbättringar i samarbetet över tid.
Du driver dialoger med kundens tekniska och kommersiella team
Identifierar nya möjligheter hos befintliga kunder
Tar första kontakt med nya kunder och bygger relationer från grunden
Driver affären genom prospecting, pre-sales, sales, utveckling, industrialisering och leverans
Säkerställer kundnöjdhet
Det är ett arbete som kräver både riktning och uthållighet.
För att trivas i rollen behöver du vara proaktiv, både i att utveckla befintliga relationer och skapa nya. Du är duktig på att bygga långsiktiga relationer och skapa förtroende hos kunder, genom att vara närvarande, lyhörd och trovärdig över tid. Du är uthållig och trivs i affärer som byggs steg för steg, där resultatet inte alltid är omedelbart.
Samtidigt har du förmågan att balansera kundens behov med interna förutsättningar och fatta beslut som fungerar i praktiken. Du tar ansvar för helheten – inte bara din del – och ser till att affären drivs framåt i varje steg. Det här är en roll för dig som vill äga affären, inte bara bidra till den.
Du har byggt din erfarenhet i gränslandet mellan teknik och affär och trivs i den typen av roll. Det kan vara som Key Account Manager eller Sales Engineer inom industrin, som konsult med affärs- och kundansvar, eller som ingenjör som har tagit ett steg mot mer affärsnära arbete.
har en ingenjörsexamen inom elektronik, mekatronik eller motsvarande arbetslivserfarenhet
flera års erfarenhet av liknande roll inom industriell automation, gärna mot maskinbyggare och har etablerat kontaktnät inom området
har förståelse för tekniska lösningar genom tidigare utvecklingsprojekt (t.ex. styrsystem, drivsystem, kraftelektronik)
är van att både utveckla befintliga affärer och skapa nya
är trygg i dialog med tekniska experter både internt och externt
talar obehindrat svenska och engelska
Du behöver inte vara en klassisk säljare – men du behöver kunna och vilja driva affärer framåt!
På Aros är du mer än bara en medarbetare – du är en del av ett team som formar framtidens teknik. Vi erbjuder möjligheter att växa, innovera och arbeta med lösningar som verkligen gör skillnad. Var med och utveckla banbrytande teknik, bidra till en hållbar framtid och ta nästa steg i din karriär i en inspirerande miljö.
Har du frågor? Kontakta gärna ansvarig rekryterare Malin Nyberg på [email protected].
