Vill du ta en nyckelroll i att etablera ett starkt, skalbart och affärskritiskt erbjudande mot industrin?
Vi söker en Key Account Manager till vårt erbjudande Industrial Vision. I den här rollen arbetar du nära industrikunder och driver nykundsaffärer där värdet är tydligt, mätbart och kopplat till kundens effektivitet, säkerhet och lönsamhet – i Sverige och på den europeiska marknaden.
Om jobbet
I rollen som Key Account Manager arbetar du med att bygga upp och utveckla nykundsaffären inom Industrial Vision. Du driver affärer från första dialog till avtal och vidare expansion, i nära samarbete med tekniska specialister, projektledare och leveransteam.
Rollen innebär arbete mot industrikunder i flera europeiska länder. Det ställer krav på god kommunikativ förmåga på engelska och innebär ett resande i tjänsten, både inom Sverige och Europa.
Du blir också en viktig del i att bygga upp och vidareutveckla Industrial Vision som koncept inom gruppen. Det innebär att du inte bara säljer ett etablerat erbjudande, utan även bidrar till hur vi paketerar lösningen, bearbetar marknaden, identifierar kundsegment och skalar erbjudandet vidare på den svenska och europeiska marknaden.
I den här rollen kommer du att:
identifiera, bearbeta och vinna nya industrikunder med fokus på affärskritiska produktionsutmaningar
genomföra kundmöten och behovsanalyser i kundens produktionsmiljö
ta fram affärscase och beslutsunderlag tillsammans med tekniska specialister
driva hela säljprocessen från prospektering till signerat avtal och vidare kundutveckling
arbeta strukturerat med pipeline, uppföljning och kommersiell prioritering
Vi söker dig som är en affärsdriven och självgående säljare som trivs i nykundsdialogen och i tekniskt orienterade miljöer. Du arbetar strukturerat, tar stort eget ansvar och har förmåga att skapa förtroende hos olika beslutsfattare i industriella verksamheter. Du trivs med att vara ute hos kund och bygga affärer från grunden.
För att trivas och lyckas i den här rollen tror vi att du:
har erfarenhet av försäljning mot industri eller andra teknikintensiva verksamheter där drift, produktion och effektivitet är affärskritiskt
har förståelse för tillverkningsmiljöer, exempelvis produktionsflöden, stopptider, kvalitet, underhåll eller processförbättring
har tillräcklig teknisk förståelse för att kunna identifiera behov, ställa rätt frågor och driva dialogen tillsammans med tekniska specialister
kommunicerar obehindrat på svenska och engelska, även i teknikorienterade sammanhang
har B‑körkort och trivs med att resa frekvent i tjänsten, även inom Europa
Det är meriterande om du har erfarenhet från tillverkningsindustri, processindustri, automation, industriell IT, underhåll, kvalitetsarbete eller tekniska lösningar kopplade till produktion, säkerhet och riskreducering.
Industrial Vision hjälper industriföretag att fatta bättre beslut i snabba och komplexa produktionsmiljöer. Genom visuell felsökning, smart bildhantering, höghastighetskameror och termisk övervakning får kunderna möjlighet att se var, när och varför problem uppstår i produktionen.
Lösningen kan även användas för tidig branddetektion, där värmekameror identifierar förhöjda temperaturer och termiska avvikelser i kritiska delar av produktionsmiljön. Det leder till kortare stopptider, snabbare felsökning, bättre kvalitet, ökad säkerhet och en mer datadriven vardag.
Vi befinner oss på en spännande förändringsresa där vi utvecklar både våra arbetssätt och vår organisation. Vår verksamhet består av många enheter med olika bakgrund, erfarenheter och perspektiv – och just den mångfalden ser vi som en av våra största styrkor.
Tillsammans skapar vi något starkt och hållbart. Hos oss är alla lika viktiga, oavsett om du arbetar nära våra kunder, ute i projekt eller i en stödfunktion. Här får du möjlighet att påverka, utvecklas och vara en del av teamet som bygger framtidens Heras Sverige.
Förmåner:
kollektivavtal med tjänstepension och försäkringar
flexibelt timbankssystem (ATF)
friskvårdsbidrag, rabatterade träningsavtal och synundersökning, företagshälsovård
Vi strävar efter att skapa en trygg, inkluderande och hälsosam arbetsmiljö för våra medarbetare – tillsammans bidrar vi till en säkrare värld.
Placering: Varberg, resor i regionen
Bygg framtidens säkerhet med oss! Ansök genom att ladda upp ditt CV och svara på några korta frågor. Urval och intervjuer sker löpande, så vi rekommenderar att du skickar in din ansökan så snart som möjligt.
Vår rekryteringsprocess inkluderar intervjuer, referenstagning och tester. Vissa roller kan även placeras i säkerhetsklass. I dessa fall genomförs en säkerhetsprövning som innefattar säkerhetsprövningsintervju samt fördjupade bakgrundskontroller för slutkandidaten. Rekryterande chef informerar dig som kandidat vilka kontroller som är aktuella för den specifika tjänsten.
#wesecuretheworld #teknisksäkerhet #keyaccountmanager #b2bförsäljning #nykund #lösningsförsäljning #industri #tillverkningsindustri #produktion #industrialvision #datadrivenproduktion
Heras Sverige är en del av Heras – Europas ledande aktör inom heltäckande 360° säkerhetslösningar. I Sverige arbetar vi genom Great Security och HedaHeras – tillsammans skapar vi trygga och säkra miljöer. Great Security är ett av Sveriges ledande säkerhetsföretag och erbjuder smarta, heltäckande lösningar inom teknisk säkerhet. Våra lösningar omfattar lås- och passersystem, kameraövervakning, larm, brand- och utrymningslarmsystem samt välfärds- och trygghetsteknik.
