Som Account Executive ansvarar du för att driva hela säljprocessen end-to-end mot Enterprise-kunder i Finland för Advania Sveriges erbjudande inom ServiceNow, inklusive CRM i ServiceNow, samt Operations Technology (OT). Du arbetar utifrån en strategisk plan och en prioriterad kontolista som sätts av ledning och säljledning, och omsätter detta i pipeline och avslut. Rollen omfattar enbart dessa områden och enbart Enterprise-segmentet i Finland.
Du bygger och driver affärer med tydlig struktur och framdrift i varje steg. I praktiken innebär det att du:
- prospekterar och genomför outreach mot prioriterade Enterprise-konton via telefon, e-post, digitala möten och LinkedIn.
- leder kunddialoger på finska där du etablerar relevans, utforskar behov och landar tydliga nästa steg.
- kvalificerar affärer genom att kartlägga nuläge, behov, intressenter, beslutsprocess och tidplan, och dokumenterar detta strukturerat.
- utvecklar affärsmöjligheter tillsammans med interna specialister och bidrar till värde- och lösningsformulering.
- tar fram underlag till offert och förslag, driver förhandling inom givna ramar och tar affären till signering.
Du arbetar strukturerat och datadrivet i ServiceNow CRM med pipeline, aktiviteter, uppföljning, prognos och rapportering, och bidrar med insikter om den finska marknaden, exempelvis invändningar, triggers och konkurrenssignaler.
Hur du arbetar, i praktiken
Du kombinerar konsultmässighet med tydligt självledarskap i hur du driver försäljning. Du skapar förtroende i kunddialogen, sätter dig in i kundens behov och omsätter dem till tydliga rekommendationer, nästa steg och en plan för progression. Du tar initiativ och äger dina prioriteringar utifrån given strategi och kontolista, levererar med hög struktur och kvalitet i varje steg och samarbetar nära interna specialister så att rätt kompetens kopplas in vid rätt tidpunkt. Du använder coachning aktivt, omsätter feedback i konkreta förbättringar och signalerar tidigt när du behöver stöd för att hålla tempo och kvalitet i affären.
Resor och bas
Du utgår från vårt kontor i Stockholm (Liljeholmen) och reser vid behov i tjänsten, främst till Finland när affären och kundens intressenter kräver fysiska möten. Basen i Stockholm gör att du jobbar nära våra specialister och team, bygger snabbt djup i erbjudandet och kan hålla högt tempo och kvalitet genom hela säljprocessen.
Du har B2B-säljerfarenhet och är trygg med att driva komplexa affärer med flera intressenter genom struktur, uthållighet och tydliga nästa steg. Du tar kontakt med seniora beslutsfattare, ställer skarpa frågor och gör tidig dialog till en plan för progression: beslut, drivkrafter, tidplan och risker. Du förbereder dig, följer upp konsekvent och dokumenterar så att affären är tydlig och prognosbar i CRM, och du hanterar invändningar professionellt även i längre enterprise-säljcykler.
Vi förväntar oss att du har:
dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning där du drivit affärer genom flera steg i säljprocessen och regelbundet tagit affärer till avslut
erfarenhet av komplexa affärer med flera intressenter, exempelvis IT, verksamhet, inköp och ledning
mycket god förmåga att anpassa kommunikation efter mottagare och situation och driva dialoger mot tydliga nästa steg
förmåga att kvalificera och strukturera affärer (behov, beslutsbild, tidplan, risker) och omsätta detta i en plan för progression
hög CRM-disciplin: dokumentationskvalitet, pipeline-hygien, uppföljning och prognos i ServiceNow CRM
trygghet i invändningshantering och uthållighet i längre enterprise-säljcykler
Det är meriterande med erfarenhet av mjukvaruförsäljning (SaaS, plattform, licens eller abonnemang), försäljning kopplat till ServiceNow (plattform/moduler) eller närliggande plattformstjänster samt affärer i gränslandet IT och OT, inom industri, drift/produktion eller miljöer med höga krav på tillgänglighet och säkerhet.
Varför Advania
Du får tydligt ägarskap i en roll där du arbetar nära specialister för att forma värde och lösning i komplexa enterpriseaffärer, och där struktur, transparens och kvalitet i ServiceNow CRM är centralt. Vi ser mångfald som en styrka och vill att fler perspektiv ska bidra till hur vi samarbetar, kommunicerar och skapar värde.
Vad kan ett bra första år innebära
Enterpriseaffärer tar tid och byggs genom konsekvent genomförande. Under det första året handlar rollen om att omsätta prioriterade konton till en stabil och växande pipeline och driva affärer framåt med tydliga beslutspunkter och nästa steg. Förutsägbarhet i arbetet är centralt, med stark CRM-hygien, progression med flera intressenter och disciplin i uppföljning och nästa steg, tillsammans med tydligt självledarskap och aktivt nyttjande av coachning.
Visa gärna ditt intresse så snart som möjligt då vi intervjuar löpande. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i vårt arbete.
Som en del av vår rekryteringsprocess genomför vi personlighet- och logiktester, och våra våra slutkandidater genomgår en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar även med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".
Vi ser fram emot att höra hur just du kan bidra till vår resa. Hör gärna av dig om du har frågor eller vill veta mer innan du söker. ️
