Vill du leda en modern, distribuerad säljorganisation där fokus ligger på coaching, tydliga KPI:er och konsekvent uppföljning – och där du hjälper varje säljare att lyckas utifrån sina styrkor och behov? Då kan rollen som Säljchef på Nion vara nästa steg för dig.
Vi arbetar brett inom application development, data & insights samt AI och workflow automation, och har ett tydligt fokus på att sätta ihop vinnande team genom en smart kombination av kompetens i Sverige och nearshore i Nordmakedonien och Bulgarien.
Om rollen
Som Säljchef har du helhetsansvar för att leda, coacha och utveckla våra säljare som arbetar från flera städer i Sverige, Nordmakedonien samt UK. Du sätter riktning, driver säljkultur och skapar förutsättningar för att teamet når (och överträffar) sina mål – genom tydliga prioriteringar, struktur och ett närvarande ledarskap.
Ditt huvuduppdrag
Du kommer bland annat att:
Coacha säljare i vardagen: 1:1, deal coaching, pipeline-reviews och utvecklingsplaner
Sätta KPI:er och mål, säkerställa att de är relevanta, mätbara och förankrade
Följa upp KPI:er systematiskt och omsätta insikter till konkreta förbättringar i beteenden, aktivitetsnivå och resultat
Förstå vad varje säljare behöver för att lyckas (verktyg, stöd, kompetens, fokus, prioriteringar) och agera på det
Driva en effektiv säljprocess: prospektering kvalificering offert stängning överlämning
Driva ett antal affärer på egen hand gentemot strategiskt utvalda kunder.
Samarbeta tätt med leverans/ledning för att säkerställa rätt paketering, erbjudande och kundupplevelse
Bidra till att vidareutveckla arbetssätt, playbooks, mötesstruktur och best practice i en distribuerad organisation
Vem vi tror att du är
Du är en trygg och tydlig ledare som trivs i kombinationen människor + siffror + genomförande. Du är coachande, men samtidigt kravställande på ett sätt som skapar energi och resultat.
Vi tror att du har:
Erfarenhet av att leda säljare inom konsult- och lösningsförsäljning (gärna inom IT-/konsulttjänster, B2B, Saas, eller komplexa tjänsteaffärer)
Dokumenterad vana att jobba KPI-drivet (pipeline, aktivitetsmål, konvertering, win rate, cycle time m.m.)
Förmåga att se mönster i data och översätta dem till beteendeförändring och förbättrad performance
Stark kommunikationsförmåga och vana att leda team på olika orter/kulturer (svenska och engelska i tal/skrift)
En praktisk “hands-on”-attityd: du får saker att hända och tar ägarskap
Orädd och van att driva förhandlingar på C-level nivå.
Förmåga att kommunicera obehindrat på svenska och engelska (tal och skrift)
Meriterande
Erfarenhet av att skala säljorganisation, etablera nya marknader eller leda i internationell kontext
Bakgrund från konsult-/techbolag med leverans i både onshore och nearshore-upplägg
Utbildning inom försäljning/Business Development
Vad du får hos Nion
En nyckelroll med stor påverkan på tillväxt, struktur och kultur
En modern leveransmodell där vi kombinerar kompetens i Sverige med nearshore i Nordmakedonien och Bulgarien, vilket ger hög skalbarhet och leveranskapacitet
Ett entreprenöriellt sammanhang där idéer blir till verklighet och där ledarskap gör skillnad
Praktiskt
Ansökan
Skicka CV och en kort presentation om varför du är rätt för rollen. Skriv gärna några rader om hur du coachar säljare och hur du arbetar med KPI:er och uppföljning.
