PostNord är Sveriges mest anlitade leverans- och logistikpartner. Vi identifierar kunders behov, lyssnar, löser problem och utvecklar hela deras affär. Hållbarhet är en självklarhet på vår innovationsresa mot framtidens logistiklösningar. Vi är mitt i utvecklingen och på många sätt leder vi den. PostNord levererar lösningar för e-handel, logistik, distribution och import/export till, från och inom Norden.
Vi söker nu en driven och målinriktad Account Manager till vårt team B2B i Göteborgsområdet. Vill du vara nyckeln i att utveckla våra kunders affärer, då kan det vara dig vi söker!
Du, vi och jobbet
PostNord har en synlig men samtidigt osynlig dygnet-runt-struktur som är en viktig och hållbar del av samhället. Du som Account Manager är en given nyckelperson för att lösa de utmaningar våra kunder står inför. Som Account Manager kommer du tillhöra teamet B2C/B2B Medium som består av cirka 10 skickliga kollegor som utgår från olika platser i landet. Vi rekryterar nu med fokus på B2B, där du kommer att arbeta med företagskunder inom mellansegmentet inom logistik (B2B Parcel, Pallet, Groupage, Partloads). I rollen som Account Manager kommer du främst att ha kontakt med befintliga kunder, där du kommer att kombinera både digitalt och fältsälj mot dina kunder. Du kommer att rapportera till försäljningschef Patrik Nilsson och din placering kommer att vara i Göteborgsområdet, med möjlighet att återkommande resa inom regionen vid behov.
Vad du kommer att göra
-
Bearbeta utvalda kunder inom PostNord på operativ, taktisk och strategisk nivå för att säkerställa långsiktig tillväxt och lönsamhet för din kundbas.
- Du etablerar ett starkt kontaktnät med kunderna och identifierar nya affärsmöjligheter och leder kunden genom försäljningsprocessen fram till avslut.
- Genom en djup förståelse för kundens affär identifierar och definierar du både uttalade och underliggande behov.
- Du ansvarar för att beräkna och offerera värdeskapande lösningar samt att följa upp affärsresultat och måluppfyllelse.
- Du ansvarar för att vi levererar i enlighet med uppsatta kundplaner för din portfölj.
- Du arbetar proaktivt med kunderna för att implementera vunna affärer inom beslutad tidsram.
- Du är bryggan mellan PostNord och våra kunder – både för att sälja in vårt erbjudande och för att återkoppla marknadsinsikter.
- Du håller dig uppdaterad om PostNord erbjudande, processer, verksamhetssystem, säljverktyg såsom säljstödsmaterial, prispolicy med mera.
- Dokumentation av aktiviteter och säljresultat i vårt system SalesForce
