Vill du ta ledningen i att bygga ett helt nytt affärsben och driva ett plattformsbyte som har potential att förändra en hel bransch?
MagiCAD Group lanserar en ny strategisk produkt där vi för första gången äger hela värdekedjan, från plattform till affär. Nu söker vi en Senior Sales Engineer som vill ta helhetsansvar för att introducera, etablera och långsiktigt utveckla denna affär.
MagiCAD Group är en global organisation specialiserad på mjukvara och tjänster för el- och VVS-branschen. Vår programvara MagiCAD erbjuder avancerade MEP-modelleringsfunktioner och integrerade ingenjörsberäkningar för Revit, AutoCAD och BricsCAD, vilket möjliggör effektiva, kvalitetssäkrade och konsekventa designprocesser.
Rollen som Senior Sales Engineer passar dig som vill bygga marknad, sälja förändring och ta kommersiellt ansvar i komplexa affärer med höga krav på analys, struktur och uthållighet.
Om rollen
Som Senior Sales Engineer ansvarar du för den första kommersiella fasen av vår nya produktplattform. Du kommer att:
- Ta produkten till marknaden och driva den initiala försäljningen
- Utforma och vidareutveckla affärslogiken, inklusive segmentering, ICP, positionering och go-to-market
- Driva komplexa, långsiktiga affärer där behovet inte alltid är tydligt definierat
- Bygga affärscase och föra dialoger med beslutsfattare på strategisk nivå hos kund
Du kommer arbeta du nära våra befintliga säljteam som en affärsexpert, dörröppnare och kommersiell drivkraft.
Vad som gör rollen unik
- Ett helt nytt affärsområde, inte en tilläggsprodukt utan ett fullständigt plattformsbyte
- Fullt produktägarskap utan beroende av externa plattformar
- Försäljning med fokus på förändrade arbetssätt och affärsnytta, snarare än funktionalitet
- Affärer som kräver förankring, beslutsstruktur och riskhantering hos kundens ledning
- En möjlighet att aktivt bidra till hur branschen utvecklas framåt
Ditt ansvar
- Driva ny affär och etablera produkten på marknaden
- Identifiera och prioritera rätt kunder, segment och affärsmöjligheter
- Bygga och hantera pipeline som en strukturerad helhet
- Skapa framdrift i långsamma och komplexa beslutsprocesser
- Samarbeta nära befintliga säljteam med tydlig rollfördelning
- Fungera som intern kommersiell expert för produkten
Vem vi söker
Vi söker inte en traditionell Key Account Manager eller en transaktionellt orienterad säljare.
Vi söker en person med strategisk affärsförståelse och erfarenhet av att bygga ny affär.
Du har:
- Minst 5–7 års relevant erfarenhet av komplex B2B-försäljning
- Dokumenterad erfarenhet av att lansera och etablera nya produkter eller erbjudanden
- Vana att driva affärer gentemot företagsledning och strategiska beslutsfattare
- Erfarenhet från teknikdrivna B2B-verksamheter, gärna inom bygg-, fastighets- eller närliggande ekosystem
- Förmåga att skapa affär även när behovet inte är uttalat från början
Du är:
- Strategisk, strukturerad och analytisk
- Bekväm med motstånd, osäkerhet och förändring
- Utmanande i ditt förhållningssätt och ifrågasätter invanda arbetssätt
- Kommunikativ och lyhörd, med god förmåga att bygga förtroende
- Motiverad av att bygga något långsiktigt och hållbart över tid
Erfarenhet från Autodesk eller liknande är inte ett krav och ses inte som en särskild fördel. Det avgörande är din förmåga att driva förändring och skapa affärsvärde.
Varför MagiCAD Group?
Hos oss får du möjligheten att:
- Vara med från början i ett strategiskt skifte
- Ta ett reellt ägarskap och påverka bolagets framtida tillväxt
- Arbeta i ett sammanhang där teknik, affär och marknad är tätt integrerade
Bidra till lösningar som i praktiken förändrar hur branschen arbetar
Övrig information
- Tillträde: Enligt överenskommelse, gärna relativt omgående
- Rekryteringsprocess: Alkohol- och drogtest är en del av processen
