Är du en lagspelare som vill bli en del av landslaget? Våra kunders investeringar i mjukvara och molntjänster är verksamhetskritiska och kräver därför service, rådgivning och support i världsklass. Just nu söker vi på Expert Sales i SWCTS dig som vill jobba som Expert Sales med fokus på IBM. Vi är idag totalt 19 st säljare & lösningsarkitekter som arbetar med våra fokustillverkare i vårt team inom SWCTS som nu behöver förstärkas. Vi erbjuder dig en arbetsplats som präglas av medarbetare som brinner för att bygga Sverige med it, medarbetare som tar personligt ansvar och sätter laget före jaget. Vi kallar oss stolt för landslaget i informationsteknologi.
Som Expert Sales IBM ansvarar du för att utveckla affären tillsammans med IBM och säkerställa att Atea är kundernas förstahandsval inom området. Du arbetar både strategiskt och operativt genom att skapa affärsplaner, följa upp mål och KPI:er samt agera expertstöd till våra specialistsäljare, AM/KAM-team, Software Center och övriga affärsområden.
Du fungerar som en rådgivande expert i dialogen med kunder och kollegor och bidrar med kunskap kring IBM:s lösningar, licensmodeller och affärsmöjligheter. Rollen innebär nära samarbete med tillverkare, lösningsarkitekter, konsulter och säljorganisationen för att skapa värde för våra kunder och identifiera nya affärsmöjligheter.
Arbetet är varierande och innefattar bland annat:
- Att driva och utveckla affärer tillsammans med kunder och interna säljteam
- Att stötta vid anbud, upphandlingar, förhandlingar och avtalshantering
- Att ansvara för prissättning, kalkyler och affärsmodeller
- Att bygga och utveckla relationen med IBM och säkerställa gemensam tillväxt
- Att utbilda och inspirera kollegor kring lösningar, erbjudanden och marknadstrender
- Att bidra till utveckling av nya tjänster och erbjudanden
Du har ett helhetsansvar för IBM-affären och äger budgetansvaret för tillverkarens mjukvaruaffär. Samtidigt arbetar du proaktivt för att säkerställa att kunderna får den bästa lösningen över tid.
Hos oss erbjuds du en utvecklande och dynamisk roll där ingen dag är den andra lik. Du arbetar tillsammans med kompetenta kollegor, ledande leverantörer och några av Sveriges mest spännande kunder.
Ditt team:
Jag heter Johan Bivstedt och är försäljningschef på Atea och mitt teams uppdrag är att stärka Ateas position inom mjukvara, molntjänster och teknisk support nationellt. Därför är jag på jakt efter just dig som vill ta en plats i vårt team och tillsammans med oss leda våra kunder i deras digitala utveckling. Hos oss kommer du få stort ansvar från start och du kommer förväntas ta egna initiativ och bidra till teamet. Mitt fokus som ledare är att coacha för din utveckling och för kunskapsdelning inom vårt team där det är fritt att bidra stort som smått, ”laget före jaget”!
För att trivas hos oss tror vi att du är en person som gärna tar rollen som kundens Trusted Advisor. Du har ett starkt affärsdriv, är nyfiken på ny teknik och motiveras av att skapa värde genom rådgivning och långsiktiga relationer.
Du arbetar strukturerat, tar egna initiativ och är van att driva processer framåt. Samtidigt är du en lagspelare som bygger förtroende, samarbetar väl med olika intressenter och trivs med att leda virtuella team mot gemensamma mål.
Du är dessutom en skicklig kommunikatör som kan förklara både tekniska och affärsmässiga värden på ett tydligt och inspirerande sätt – på såväl svenska som engelska.
- Flera års erfarenhet av B2B-försäljning inom IT med fokus på komplexa lösningar och större affärer.
- Erfarenhet av att driva hela säljprocessen – från behovsanalys och strategi till förhandling och avslut.
- Ett strukturerat, målinriktat och självgående arbetssätt.
- Förmåga att utmana och skapa affärsdialoger inom områden som Automation, Data & AI, Integration, Security och Infrastructure.
- God kunskap om IBM:s produktportfölj, licensmodeller, abonnemangsformer och affärsupplägg.
- Du klassificerar dig själv mellan specialistsälj och lösningsarkitekt
- Erfarenhet av att bygga långsiktiga relationer med kunder, leverantörer och interna intressenter.
Visste du att Atea är den ledande leverantören av it-infrastruktur i Norden och Baltikum? I Sverige är vi runt 2700 medarbetare fördelade på 35 kontor runt om i hela landet. Vår styrka ligger i vår kombination av lokal närvaro, vårt omfattande och heltäckande erbjudande samt alla våra specialister. Tillsammans med våra kunder och partners bygger vi Sverige med it och förbättra vardagen för skolbarn, lärare, äldre, sjukvård och näringslivet. Hos oss får du vara en del av världens mest hållbara it-servicebolag, där vi är med och påskyndar omställningen mot en mer hållbar it-värld.
På Atea blir du en del av en vardag och en kultur som präglas av framåtanda, laganda och humor. Vi har en vision om att vara "The Place to Be" – en plats där alla växer och trivs, med kollegor som bryr sig om dig, om kunderna och om samhället.
Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Johan Bivstedt, försäljningschef, via [email protected] eller på 070-584 24 29. Vi hanterar ansökningar löpande och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum, ansök därmed redan idag!
I den här rekryteringen kan arbetspsykologiska tester användas som en del av urvalsprocessen. Som en kvalitativ del i vår rekryteringsprocess genomgår slutkandidater en bakgrundskontroll för vissa av våra tjänster, detta för att öka kännedomen om dig som vår framtida medarbetare.
Vår arbetssätt är flexibelt - Vi tror på att ge möjlighet till flexibilitet i vardagen men merparten av arbetstiden som vi inte spenderar hos en kund eller på resande fot utgår vi från kontoret, som är vår primära arbetsplats.
Atea vill vara The Place To Be, den självklara platsen, för alla människor då vi värdesätter och jobbar aktivt med mångfald och inkludering.
Vi ser fram emot din ansökan!
Den här rekryteringen hanteras av oss på Atea och vi undanber oss därför samtal och mail från rekryterings- och bemanningsföretag.
Följ oss i sociala medier
#LI-ONSITE
