Är du en skicklig relationsbyggare som samtidigt drivs av att göra affärer? Vill du arbeta med några av Sveriges mest framgångsrika ledare och vara med på en spännande tillväxtresa? Vi söker nu en kombinerad Nätverksansvarig och Nätverksrådgivare/Säljare till vårt affärsområde Match i Stockholm. I denna varierande roll kombinerar du proaktivt lojalitetsarbete och relationsbygge med nykundsförsäljning. Vi söker dig som är serviceminded, trygg med att nätverka och bygga relationer med kunder ute på fältet samt har dokumenterad erfarenhet av strukturerad B2B-försäljning mot beslutsfattare.
Om oss
Match är ett stadigt växande affärsområde inom Dagens industris chefsnätverk. Match är en del av Di Close - Sveriges ledande chefsnätverk, som erbjuder nischade nätverk för högsta beslutsfattare på medelstora och stora företag. Vi skapar plattformar där chefer och nyckelpersoner kan utbyta erfarenheter, kompetensutvecklas och bygga värdefulla kontakter. Di Close är en del av Bonnier News, vilket ger oss både stabiliteten av ett stort mediehus och flexibiliteten hos ett entreprenöriellt team.
Hos oss blir du en del av ett litet sammansvetsat och stöttande team som leds av vår Försäljnings- och produktchef. Teamet består i dagsläget av en nätverksansvarig, tre nätverksrådgivare/säljare, en Sales Coordinator och en Sales Research Assistant. Vi har ett nära samarbete med våra kollegor på andra avdelningar inom Dagens industri och Bonnier News. Vi erbjuder dig en dynamisk arbetsplats med stort eget ansvar, stark entreprenörsanda och goda utvecklingsmöjligheter i takt med att vi expanderar.
Om rollen
Det här är en unik kombinationsroll där du initialt delar din tid 50/50 mellan att ansvara och utveckla våra befintliga nätverksgrupper samt att sälja och rekrytera in nya medlemmar till grupperna. Som nätverksansvarig ansvarar du för allt som rör medlemmarnas medlemskap, samarbetar tätt med våra mötesledare, deltar på träffar och säkerställer att nätverksträffarna håller högsta klass. Då vi expanderar är målet att delen som nätverksansvarig kommer att växa över tid.
Du kommer att arbeta mot en målgrupp som består av högt uppsatta beslutsfattare på medelstora och stora företag (t.ex. VD, CFO, CIO och HR-direktörer). Du har budgetansvar och dina KPI:er är direkt kopplade till provision. Rollen innebär även resor till andra städer (t.ex. Göteborg och Malmö) samt visst kvällsarbete i samband med middagar och event.
Dina främsta arbetsuppgifter är
- att ansvara för att bygga långsiktiga kundrelationer och delta ute på nätverksträffar, luncher, middagar och event (varvat med arbete från kontoret).
- att genom proaktivt lojalitetsarbete säkra hög kundnöjdhet och ökad förnyelsegrad i dina nätverksgrupper, bland annat genom att följa upp frånvaro och erbjuda gästspel.
- att utvärdera nätverksträffar och ge feedback till våra externa mötesledare för att ständigt utveckla kvaliteten på leveransen.
- att presentera och uppdatera vår medlemmar vilka möjligheter som finns att tillgå som medlem för att säkra hög nyttjandegrad och kundnöjdhet.
- att finnas till hands som ett professionellt och närvarande stöd under våra träffar, event och eventuella kvällsaktiviteter (i Stockholm och andra orter i Sverige).
- att ansvara för nykundsförsäljning till tilldelade grupper genom hela säljprocessen – från egen prospektering, referensförsäljning via befintliga kunder samt mötesbokning till digitala säljmöten och avslut.
Rollen är baserad i Stockholm och utgår från Bonnier News lokaler på Gjörwellsgatan 30 men innebär ibland resor och övernattningar inom Sverige kopplat till leverans av nätverksträffar och event på andra orter.
Vem är du?
För att trivas i den här rollen är du en utåtriktad, social och affärsorienterad person som har en naturlig förmåga att få människor att känna sig sedda och hörda. Du är extremt serviceminded och passionerad när det kommer till att vårda relationer och hjälpa kunder att få ut det mesta av sitt medlemskap. Som person är du en skicklig kommunikatör som är trygg med att presentera och prata inför folk. Eftersom tjänsten innefattar en stor del nykundsförsäljning är du också uthållig, strukturerad i dina säljprocesser och trivs med att arbeta i ett högt tempo mot uppsatta mål och KPI:er. Du har en stark laganda och delar gärna med dig av din energi till resten av teamet.
Kvalifikationer:
- 3-5 års erfarenhet inom uppsökande B2B-försäljning, Key Account Management eller motsvarande erfarenhet inom närliggande område.
- Dokumenterad erfarenhet med goda resultat inom nykundsförsäljning (gärna via telefon, mail och digitala säljmöten) samt relationsbyggande arbete.
- God vana att arbeta i Excel (alt. google sheets) samt förståelse för CRM-logik och säljstödsystem.
- God administrativ förmåga och stor vana av att arbeta efter ett strukturerat arbetssätt kopplat till kunder och försäljning.
- Förmåga att kommunicera professionellt och affärsmässigt i tal och skrift.
- God affärsförståelse för målgruppen beslutsfattare/ledningsgrupper.
- Gymnasial utbildning.
Meriterande
- Relevant eftergymnasial utbildning
Övrig information
Tjänsten är en tillsvidareanställning som börjar med en 6 månaders provanställning.
Du kommer att tillhöra affärsområdet Match som är en del av Di Close. Du rapporterar till Melinda Malmberg, Försäljnings- och produktchef för Match, och tillsammans sitter vi i ”Tidningshuset” på Gjörwellsgatan 30, Kungsholmen i Stockholm.
Hos Bonnier News får tillgång till förmåner som ett generöst friskvårdsbidrag på 5000 kr, rabatter, fri prenumeration på våra nyheter och extra ersättning vid föräldraledighet. Vi erbjuder även en bra pensionslösning inom ITP enligt vårt kollektivavtal.
För att få reda på mer om vår rekryteringsprocess, klicka här !
