Om tjänsten
Det här är en senior och affärstung KAM-roll med ansvar för några av DENSIQs mest strategiska kunder inom raffinaderi och kemi. Du kliver in i en etablerad affär där relationerna redan finns, men där potentialen att utveckla och bredda affären är betydande.
Rollen innebär ett tydligt Key Account Management-ansvar där du förväntas arbeta strukturerat och långsiktigt med dina kunder. Du analyserar affären, identifierar tillväxtmöjligheter och omsätter detta i konkreta kundplaner som du driver över tid.
I praktiken innebär det att du:
tar fram och driver tydliga kundplaner med fokus på tillväxt och lönsamhet
utvecklar affären genom att bredda erbjudandet hos befintliga kunder
bygger relationer på flera nivåer, från operativ till strategisk
driver förhandlingar och säkerställer affärens långsiktiga värde
Parallellt har du ett kommersiellt helhetsansvar där du fungerar som navet i affären. Du driver dialogen mot kund, men också internt, där du säkerställer att rätt kompetens kopplas in och att affären genomförs med kvalitet och struktur.
Det här är en roll där du förväntas ligga steget före kunden, prioritera rätt och aktivt driva affären framåt – inte enbart hantera inkommande behov.
Du tillhör ett erfaret och kompetent säljteam och rapporterar till försäljningschef för Sverige/Finland Samantha Carlquist som utgår från huvudkontoret i Göteborg.
Formella krav
Vi söker dig som har en tydlig bakgrund inom strategiskt Key Account Management-arbete och som är van att arbeta med större, mer komplexa kundrelationer.
Du har:
Minst 5 års KAM-erfarenhet inom teknisk försäljning gentemot Industri
Erfarenhet av att arbeta med kundplaner och långsiktig affärsutveckling
Vana av att driva affärer med flera beslutsfattare
Ett modernt arbetssätt där användning av CRM-verktyg är en självklarhet
God kommunikationsförmåga på svenska och engelska
Eftergymnasial utbildning är meriterande
Du som person
Du har en tydlig affärsmässig tyngd och driver din agenda framåt med struktur och uthållighet. Du är van att ta ägarskap för dina kunder och arbetar proaktivt med att utveckla affären över tid.
Du skapar förtroende på flera nivåer i kundens organisation och är trygg i att både utmana och driva affärsdialoger som bygger värde och lönsamhet.
Samtidigt är du prestigelös och samarbetar effektivt internt. Du förstår vikten av att få med dig organisationen, men har också pondus att fatta beslut och stå för din riktning.
Varför ska du komma till oss?
Hos DENSIQ får du en roll med verkligt affärsansvar i ett av bolagets mest prioriterade segment. Du arbetar med etablerade kunder där potentialen att utveckla affären är stor, samtidigt som du får mandat att påverka både arbetssätt och resultat.
Du får:
Arbeta i en strategisk roll med tydlig affärspåverkan
Ett starkt erbjudande och hög leveransförmåga i ryggen
En organisation i förändring där struktur och affärsmannaskap prioriteras
Komma till ett värderingsstyrt bolag där värderingarna styr alla beslut som tas. We DO – We DARE – We CARE
Är det dig vi söker? Varmt välkommen med din ansökan!
I denna rekrytering samarbetar vi med Senior Rekryteringskonsult Kristin Axelsson på Wise Sales. För frågor kring tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Kristin på 076-0001889 eller [email protected]. Vi jobbar med löpande urval så vänta inte med att skicka in din ansökan – finns annonsen kvar så är den fortfarande sökbar! Alla ansökningar och kontakter behandlas konfidentiellt.
I denna processen samarbetar vi med Wise Sales och det är också dit du skickar din ansökan.
