Brinner du för att driva utveckling, skapa kundnytta samt har en kompetens inom it och digitalisering? Just nu söker vi dig som vill arbeta som Account Manager på vårt fina kontor i Borlänge. Här får du möjligheten att inte bara sälja produkter och tjänster, utan att verkligen förstå och adressera våra kunders behov och utmaningar. Ta chansen att utvecklas både professionellt och som människa med oss!
I rollen som Account Manager hos Atea spelar du en nyckelroll i att utveckla och driva affären med både nya och befintliga kunder. Med stöd av våra cirka 8 000 IT‑specialister får du möjlighet att erbjuda hela Ateas breda portfölj av produkter och tjänster – från moderna arbetsplatser till avancerade infrastrukturlösningar.
Vi tror på kraften i det personliga mötet. För oss skapas starkast gemenskap, samarbete och kundnytta genom att vara nära varandra och nära våra kunder. Därför är rollen till stor del kontors‑ och kundnära, där du förväntas vara ute hos kunder och samtidigt ha en tydlig närvaro på kontoret tillsammans med kollegor och specialister. Det är i det dagliga samspelet som de bästa affärerna, idéerna och relationerna tar form.
I den här rollen blir du Ateas första ansikte utåt mot nya kunder. Du ansvarar för att identifiera, bearbeta och vinna helt nya affärsmöjligheter på marknaden. Det innebär att du driver hela processen – från prospektering och kundplanering. Dina arbetsuppgifter kommer även fokusera på att stärka och utveckla relationerna med befintliga kunder och hitta nya affärsmöjligheter där. För att kunna erbjuda de bästa lösningarna är det avgörande att du förstår varje kunds unika behov och verksamhet. Du kommer att arbeta kontinuerligt med att utmana och förbättra kundernas IT-miljöer för att skapa mervärde och kundnytta.
Hos oss får du en dynamisk och händelserik vardag där du, tillsammans med ditt team, bygger relationer, skapar affärer och bidrar till att stärka Ateas position på marknaden.
Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:
- Driva försäljning av hela Ateas erbjudande till nya och befintliga kunder
- Utveckla och utmana kunderna för att skapa mervärde och kundnytta
- Utveckla och implementera långsiktiga kundplaner och go-to-market-strategier för nyckelkunder inom privat/offentlig sektor
- Skapa kundplaner och samverkansplaner med kundteam
- Samarbeta med kollegor så som projektledare, konsultchefer, specialistsäljare och lösningsarkitekter
- Driva affärsdialoger och utveckla relationer på beslutsfattarnivå, inklusive förhandling av ramavtal och SLA:er
Dina personliga egenskaper är avgörande för att lyckas i rollen och trivas hos oss. Tjänsten passar dig som tycker om att skapa relationer och du ger ett förtroendeingivande intryck genom att vara väl insatt och leverera det du lovar. Med en god förståelse för affärsmässiga principer och förmåga att omsätta dem i praktiken uppfattar andra dig som en skicklig affärsperson. Du ger ett förtroendeingivande intryck genom att driva, leverera och hålla det du lovar.
Du är självgående och tar ansvar för din uppgift, strukturerar själv ditt angreppssätt och driver dina processer vidare. Du arbetar strukturerat med din pipeline, tar fullt ägarskap för dina affärer och lämnar inget åt slumpen. Du är van vid att arbeta målstyrt med tydligt resultatansvar och trivs i en miljö med högt tempo och höga förväntningar. Du är bekväm i dialog med beslutsfattare och har förmågan att förstå kundens affär på djupet, men också att utmana den för att skapa nya affärsmöjligheter
För att lyckas i tjänsten som Account Manager bör du ha följande kunskaper:
- Gedigen erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna strategisk försäljning av tjänster och lösningar.
- Dokumenterat goda säljresultat med eget affärs- och budgetansvar
- I dina tidigare roller bevisad förmåga att utifrån kundens verksamhet identifiera, förstå och föreslå lösningar i kunders affärs- och verksamhetsutmaningar/problem.
- Vana av strukturerad säljprocess: prospektering internt, behovsanalys, förhandling och uppföljning
- God vana inom Microsoft 365 med tillhörande applikationer
- Flytande svenska och engelska i tal och skrift
Det anses vara meriterande om du har:
- Erfarenhet av den offentliga marknaden
- Erfarenhet från IT-branschen
- Erfarenhet av upphandlingar
Visste du att Atea är den ledande leverantören av it-infrastruktur i Norden och Baltikum? I Sverige är vi runt 2700 medarbetare fördelade på 35 kontor runt om i hela landet. Vår styrka ligger i vår kombination av lokal närvaro, vårt omfattande och heltäckande erbjudande samt alla våra specialister. Tillsammans med våra kunder och partners bygger vi Sverige med it och förbättra vardagen för skolbarn, lärare, äldre, sjukvård och näringslivet. Hos oss får du vara en del av världens mest hållbara it-servicebolag, där vi är med och påskyndar omställningen mot en mer hållbar it-värld.
På Atea blir du en del av en vardag och en kultur som präglas av framåtanda, laganda och humor. Vi har en vision om att vara "The Place to Be" – en plats där alla växer och trivs, med kollegor som bryr sig om dig, om kunderna och om samhället.
Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Anna-Karin Groth, Sales Manager via, [email protected] och om du har frågor kring rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta TA Partner, Molly Benner via, [email protected]. Vi hanterar ansökningar löpande och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum, ansök därmed redan idag!
Notera att på grund av kommande semesterperiod kommer återkopplingstiden att vara längre av vanligt. Där du kan förvänta dig svar på din ansökan under augusti månad.
I den här rekryteringen kan arbetspsykologiska tester användas som en del av urvalsprocessen. Som en kvalitativ del i vår rekryteringsprocess genomgår slutkandidater en bakgrundskontroll för vissa av våra tjänster, detta för att öka kännedomen om dig som vår framtida medarbetare.
Vår arbetssätt är flexibelt - Vi tror på att ge möjlighet till flexibilitet i vardagen men merparten av arbetstiden som vi inte spenderar hos en kund eller på resande fot utgår vi från kontoret, som är vår primära arbetsplats.
Atea vill vara The Place To Be, den självklara platsen, för alla människor då vi värdesätter och jobbar aktivt med mångfald och inkludering.
Vi ser fram emot din ansökan!
Den här rekryteringen hanteras av oss på Atea och vi undanber oss därför samtal och mail från rekryterings- och bemanningsföretag.
Följ oss i sociala medier
#LI-ONSITE
