Vill du göra komplexa lösningar begripliga, relevanta och övertygande för kunden – och samtidigt utveckla hur vi arbetar med presales?
Vi söker en Senior Presales Consultant som får en central roll i våra affärer och möjlighet att påverka både hur vi möter kunden idag och hur vår presalesförmåga utvecklas framåt.
Du arbetar nära säljarna genom affärsprocessen och hjälper oss att omsätta kundens behov och våra lösningar till en tydlig berättelse om verksamhetsnytta och kundvärde. Du sätter dig in i kundens verksamhet, formar storyn och leder den presentation eller demonstration som visar hur våra lösningar kan möta kundens behov.
Ditt fokus kommer framför allt att vara våra verksamhetskritiska lösningar inom HR, tid och lön, där vi möter stora organisationer inom både offentlig och privat sektor.
Det här är inte en roll där du förväntas kunna varje detalj i våra lösningar. Din styrka ligger i att se helheten, ställa rätt frågor och få olika kompetenser att tillsammans skapa en övertygande kundupplevelse. När specialistkunskap behövs samlar du rätt produktägare, konsulter och experter runt affären.
Samtidigt får du en viktig roll i att utveckla hur vi arbetar med presales och demonstration. Du driver och implementerar gemensamma arbetssätt, demokoncept och storytelling som gör oss bättre i kundmötet och skapar större möjligheter att återanvända kunskap och material. Här ingår också att utforska hur AI kan hjälpa oss att arbeta smartare och höja kvaliteten i våra kunddialoger.
Rollen passar dig som vill kombinera det operativa – att vara nära kunder och affärer – med möjligheten att påverka och utveckla hur en organisation arbetar med presales.
Dina framtida arbetsuppgifter
Som Senior Presales Consultant kommer du framför allt att:
- Leda presentations- och demonstrationsspåret i viktiga affärer och upphandlingar, från kundbehov och övergripande budskap till en sammanhängande och övertygande demonstration.
- Skapa storytelling och demoflöden som tydligt visar kundvärdet och knyter samman kundens utmaningar och verksamhet med våra lösningar.
- Arbeta nära kunden och säljorganisationen för att förstå verksamhet, behov och drivkrafter och omsätta dem till relevanta budskap och demonstrationer.
- Driva och implementera gemensamma arbetssätt, demokoncept, presentationsmaterial och best practice för presales.
- Samla och koordinera produktägare, konsulter och andra specialister för att få rätt kompetens och budskap på plats i respektive affär.
- Bidra till hur våra demomiljöer utvecklas och förvaltas utifrån verksamhetens och affärernas behov, tillsammans med de specialister som ansvarar för den tekniska miljön.
- Utforska hur AI och nya arbetssätt kan användas för att återanvända kunskap, effektivisera presalesarbetet och höja kvaliteten i våra kunddialoger.
- Dela kunskap och bidra till att fler i organisationen kan genomföra professionella och värdeskapande kundpresentationer och demonstrationer.
Målet är bättre kundmöten, starkare affärer och en mer skalbar presalesförmåga. Framgång i rollen handlar därför inte om att du själv ska vara med överallt, utan också om att skapa arbetssätt och förutsättningar som gör hela organisationen starkare.
Kvalifikationer för att bli framgångsrik denna roll
Vi söker dig som trivs i skärningspunkten mellan kund, affär, verksamhet och teknik och som har förmågan att göra komplexitet enkel och relevant för mottagaren.
För att lyckas i rollen tror vi att du:
- Har erfarenhet av presales, solution consulting, komplex B2B-försäljning, affärsutveckling eller en liknande kund- och affärsnära roll, gärna kopplat till mjukvarulösningar.
- Har en stark förmåga att förstå kundens behov och omsätta dem till tydliga budskap, storytelling och konkret kundvärde.
- Är trygg och förtroendeskapande när du leder presentationer, demonstrationer och workshops med kunder.
- Har förståelse för HR- och löneprocesser eller erfarenhet från ett närliggande verksamhetsområde som gör att du snabbt kan sätta dig in i våra kunders vardag och föra trovärdiga dialoger med exempelvis HR- och löneansvariga.[MN1.1]
- Har förmåga att snabbt sätta dig in i komplexa verksamhetsprocesser och mjukvarulösningar utan att behöva vara specialist på varje teknisk detalj.
- Kan leda, samla och påverka olika kompetenser utan formellt personalansvar.
- Är strukturerad och självgående och trivs med att både utveckla nya arbetssätt och omsätta dem i praktiken.
- Är flexibel och lösningsorienterad och behåller lugn och handlingskraft när förutsättningar förändras eller tidplanen är tight.[MN2.1]
- Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska, i tal och skrift.
Det är meriterande om du har erfarenhet av komplexa enterprise- eller SaaS-lösningar och förståelse för exempelvis integrationer, API och molnbaserade lösningar. Erfarenhet av HR-, tid- eller lönesystem, offentlig sektor eller offentlig upphandling är också värdefullt, men inget krav.
Du behöver inte komma in som expert på våra produkter. Inledningsvis får du möjlighet att lära känna våra lösningar, kunder och affärer och successivt ta ett större ansvar. Det här är redan från början en central roll i vårt presalesarbete, med möjlighet att över tid bredda både ditt ansvar och din påverkan.
Som en del av rekryteringsprocessen genomförs bakgrundskontroll i form av kredit- och registerkontroll. Godkänd kontroll krävs för anställning.
Om du har några frågor eller funderingar kring rollen, kontakta gärna rekryterande chef Maria Svedin via mail
[email protected].
Varmt välkommen med din ansökan!
#LI-MN98
Låt oss som ägare omvandla verklig insikt till handling – tillsammans.
Livet på CGI bygger på ägande, lagarbete, respekt och tillhörighet. Tillsammans med oss kommer du att kunna nå din fulla potential.
Du är inbjuden att ta ägandeskap redan från första dagen i vårt arbete med att förverkliga vår dröm om att skapa en arbetsmiljö där vi trivs med att arbeta tillsammans och bidrar till framgången för vårt företag. Det är därför vi kallar oss CGI Partners snarare än anställda. Vi drar nytta av vår kollektiva framgång och tillsammans får vi möjlighet att aktivt forma vår företagsstrategi och inriktning.
Ditt arbete skapar värde. Du kommer att vara med att utveckla innovativa lösningar och bygga relationer med medarbetare och kunder samtidigt som du får tillgång till globala möjligheter att skala upp dina idéer, omfamna nya möjligheter och dra nytta av gedigen bransch- och teknikexpertis.
Du kommer att forma din karriär tillsammans med ett företag som är byggt för att växa och bestå. Du får stöd av ledare som bryr sig om din hälsa och ditt välbefinnande och ger dig möjligheter att fördjupa dina kunskaper och vidga dina vyer.
Bli en del en av världens största leverantörer av IT- och affärskonsulttjänster.
