Förstå verksamheten. Utmana nuläget. Bygg lösningen och vinn affären.
Vill du arbeta med rådgivande B2B-försäljning av tjänster som är avgörande för kundernas säkerhet, tillgänglighet och affärskontinuitet?
Fiber Direkt söker en Account Manager med fokus på nykundsbearbetning och försäljning av lösningar inom datacenter, colocation, privata moln, virtualiseringsplattformar, backup och disaster recovery.
Det här är en renodlad säljroll för dig som vill skapa nya affärsmöjligheter, sätta dig in i komplexa kundbehov och driva hela säljprocessen från den första kontakten till ett tecknat avtal.
Om Fiber Direkt och LM Layer & Mesh AB
Fiber Direkt är ett varumärke och en verksamhet inom LM Layer & Mesh AB, som är arbetsgivare för tjänsten.
Vi hjälper företag att skapa robusta, säkra och framtidssäkra IT-miljöer. Erbjudandet omfattar företagsfiber, nätverk, backup, disaster recovery, colocation, cloud- och serverlösningar.
Genom att samla flera affärskritiska IT-tjänster hos en leverantör får kunderna en personlig kontaktyta och en tydligare ansvarsfördelning. Fiber Direkt arbetar med svensk infrastruktur, svenska datacenter och lokal support, med säkerhet och tillgänglighet som centrala delar av erbjudandet.
LM Layer & Mesh AB har huvudkontor i Stockholm och är certifierat enligt ISO 27001 för informationssäkerhet och ISO 14001 för miljöledning.
Om rollen
Som Account Manager inom datacenter och cloud arbetar du med rådgivande lösningsförsäljning till företag som ställer höga krav på säkerhet, prestanda, kontroll och tillgänglighet.
Du ansvarar för att skapa nya kundrelationer och utveckla affärsmöjligheter från prospektering och behovsanalys till offert, förhandling och avtal.
Du säljer lösningar inom bland annat:
- Colocation i svenska datacenter
- Virtuella och dedikerade servrar
- Virtualiseringsplattformar och kluster
- Privata moln och hybridmolnlösningar
- Backup och säker datalagring
- Disaster recovery och geografisk redundans
- Datacenteranslutningar och högkapacitetsförbindelser
- Migrering av servrar, system och infrastruktur
- Skalbara lagrings- och beräkningslösningar
- Tillhörande nätverks-, säkerhets- och drifttjänster
Kunderna kan exempelvis behöva flytta från ett eget serverrum, ersätta äldre hårdvara, utveckla sin backup- och återställningsförmåga eller skapa en mer kontrollerad och geografiskt redundant IT-miljö.
Din uppgift är att identifiera affärsmöjligheten, förstå kundens verksamhet och nuvarande IT-miljö samt tillsammans med tekniska specialister ta fram en relevant och affärsmässigt hållbar lösning.
Ditt uppdrag
I rollen kommer du bland annat att:
- Identifiera och kontakta nya potentiella företagskunder
- Arbeta aktivt med prospektering och uppsökande försäljning
- Skapa dialog med relevanta beslutsfattare, exempelvis IT-chefer, CIO, CTO, driftansvariga, säkerhetsansvariga och företagsledningar
- Boka och genomföra behovs- och kartläggningsmöten
- Kartlägga kundens verksamhet, nuvarande IT-miljö och framtida behov
- Identifiera risker, förändringsbehov och kommersiella möjligheter
- Presentera lösningar inom datacenter, cloud, backup och disaster recovery
- Samordna lösningsförslag tillsammans med tekniska specialister
- Ta fram offerter, kalkyler och relevanta beslutsunderlag
- Hantera förhandlingar och driva processen fram till avtal
- Följa upp kunder och identifiera möjligheter till merförsäljning
- Arbeta strukturerat med CRM, pipeline, prognoser och nästa steg
Du ansvarar för kundrelationen och den kommersiella processen. De tekniska specialisterna bidrar med teknisk analys och dimensionering, medan du ansvarar för att tydliggöra kundvärdet och driva affären framåt.
Rådgivande försäljning med tydligt affärsfokus
Försäljning av datacenter- och infrastrukturtjänster bygger på förtroende. Kunden fattar ofta beslut som påverkar verksamheten under flera år och som berör säkerhet, ekonomi, kontinuitet och regelefterlevnad.
Du behöver därför kunna föra dialog med flera beslutsfattare, ställa relevanta frågor och hålla ihop en längre säljprocess. Samtidigt är detta en aktiv nykundsroll där du själv identifierar potentiella kunder och tar initiativ till den första kontakten.
Du behöver inte själv kunna konfigurera ett virtualiseringskluster eller designa ett datacenter. Däremot behöver du vara intresserad av tekniken, förstå dess affärsmässiga betydelse och kunna förklara kundvärdet på ett tydligt och trovärdigt sätt.
För att lyckas i rollen
Vi söker dig som:
- Motiveras av att skapa nya affärer och bygga långsiktiga kundrelationer
- Trivs med aktiv prospektering, kalla samtal och uppsökande försäljning
- Kan driva en affärsprocess som involverar flera personer och kan pågå under en längre tid
- Är nyfiken och vill förstå kundens verksamhet, risker och prioriteringar
- Kan identifiera både uttalade och underliggande behov
- Är trygg och affärsmässig i möten med beslutsfattare
- Kan göra komplexa lösningar begripliga och relevanta
- Arbetar strukturerat med pipeline, uppföljning och överenskomna nästa steg
- Är uthållig och fortsätter att driva processen även när beslut tar tid
- Tar ansvar för både aktivitet, arbetsmetod och resultat
- Samarbetar väl med tekniska specialister och andra kollegor
Krav för rollen
För att vara aktuell för tjänsten behöver du ha:
- Eftergymnasial utbildning inom IT, teknik, försäljning, ekonomi eller annat relevant område, eller dokumenterad arbetslivserfarenhet som har gett motsvarande teknisk kompetens.
- Tillräcklig teknisk förståelse för att kunna sätta dig in i kunders IT-miljöer och föra trovärdiga affärsdialoger från anställningens början.
- Dokumenterad erfarenhet av uppsökande försäljning eller nykundsbearbetning
- Mycket god svenska i tal och skrift, på den nivå som krävs för kundmöten, offerter, förhandlingar och avtalsdialoger
- God engelska i tal och skrift för teknisk dokumentation och affärskommunikation
- God kommunikativ och relationsskapande förmåga
- Förmåga att självständigt planera och driva en strukturerad säljprocess från prospektering till avtal
Meriterande erfarenhet
Det är meriterande om du har arbetat med försäljning inom något av följande områden:
- IT-infrastruktur
- Datacenter eller colocation
- Cloud- och serverlösningar
- Backup och disaster recovery
- Cybersäkerhet
- Telekom och företagsfiber
- Nätverk
- SaaS eller andra abonnemangsbaserade företagstjänster
Även erfarenhet av andra komplexa B2B-tjänster är relevant. Det viktigaste är att du har en stabil försäljningsgrund, är bekväm med uppsökande arbete och vill utveckla din tekniska och affärsmässiga förståelse.
Det här erbjuder vi
Hos Fiber Direkt får du:
- En renodlad försäljningsroll med tydligt affärsansvar
- Möjlighet att representera ett brett erbjudande från fiber och nätverk till datacenter och cloud
- Möjlighet att sälja tjänster som är affärskritiska för kunderna
- En kombination av standardiserade tjänster och kundanpassade lösningar
- Tillgång till teknisk specialistkompetens i säljprocessen
- Möjlighet att bygga och utveckla en egen kundportfölj
- Tydliga mål och möjlighet att påverka ditt resultat
- Möjlighet att utvecklas inom datacenter, molntjänster, säkerhet och IT-infrastruktur
- En arbetsmiljö där initiativ, samarbete och genomförandekraft uppskattas
Lön och förmåner
Ersättningen består av en fast grundlön och en rörlig, prestationsbaserad del.
Den sammanlagda lönen är 15 000–45 000 kronor per månad före skatt, beroende på erfarenhet, ansvar och måluppfyllelse. Den rörliga delen baseras på tydliga, objektivt mätbara och på förhand kommunicerade mål. Den exakta grundlönen, provisionsmodellen, beräkningsgrunderna och villkoren dokumenteras skriftligt före anställningens början.
Förmåner:
- Friskvårdsbidrag
- Tjänstemobil
- Tjänstepension
Anställningsvillkor
Tjänsten är en deltids- eller heltidsanställning med arbetsplats i Stockholm. Arbetet utförs på plats.
Anställningen inleds med sex månaders provanställning. Om provanställningen inte avslutas övergår den därefter i en tillsvidareanställning.
Under provanställningen följs tydliga, relevanta och realistiska mål upp löpande. Bedömningen omfattar även kvaliteten i kundarbetet, arbetsmetoden, samarbetet och utvecklingen i rollen.
Ansökningsprocess
Vi tar emot ansökningar och genomför intervjuer löpande. Urvalet görs utifrån de krav, meriter och kompetenser som är relevanta för tjänsten.
Vi välkomnar ansökningar från personer med olika erfarenheter och bakgrunder. Alla kandidater bedöms utifrån samma sakliga och arbetsrelaterade kriterier.
Tjänsten kan komma att tillsättas innan ansökningstidens slut. Skicka därför gärna in din ansökan så snart som möjligt.
För frågor om rollen eller anställningsprocessen är du välkommen att kontakta [email protected].
Vi ser fram emot att lära känna dig och höra mer om hur du vill bidra till Fiber Direkts fortsatta utveckling.
Lön: 15 000,00kr - 45 000,00kr per månad
Förmåner:
- Friskvårdsbidrag
- Tjänstemobil
- Tjänstepension
Arbetsort: På plats
